El proceso estratégico central sería el valor agregado a las prendas a través del arte y final artesanal. Siempre sobre una materia prima de alta calidad. Lo que permitiría lograr un producto diferente o factible de ser diferenciado.
En segundo lugar la construcción de marca o branding y la relación con los clientes, es otro proceso que consideramos de suma importancia en este negocio. Junto a la gestión de la venta electrónica a través del portal web de la marca.
Por último la elección, efectiva gestión y correcta atención de los canales de distribución integrados. Proporcionando también una nueva oferta de valor con cada colección, desde la marca a los locales clientes y/o distribuidores.
martes, 9 de febrero de 2010
2.6 ¿Con qué niveles de “precios estratégicos” nos manejaríamos para este primer producto o servicio elegido? ¿Porqué estos precios serían considerado
El precio estratégico para esta primera etapa del proyecto debería tener en cuenta el costo de la materia prima (hilados de primera calidad) y los costos de distribución, más un marck up, que contemple en este caso la diferenciación y el valor agregado teniendo en cuenta el diseño y el proceso de elaboración artesanal, es decir el acabado a mano de las prendas (pintadas a mano).
A su vez el producto, en este caso las remeras, deberían comenzar a venderse a un precio que posibilite posicionar el producto como un objeto de culto, una remera que no debería faltar en ningún guardarropa con estilo.
En este caso un precio medio-alto sería considerado estratégico, ya que para el común de la gente lo bueno es caro y por lo original y diferente el mercado está dispuesto a pagar un plus, sin dejar de lado el auge de lo artesanal que actualmente es valorado por muchos consumidores de moda y que muchas marcas consagradas explotan en sus colecciones, o utilizan como concepto o eje central de sus atributos para construir estilo y personalidad de marca.
A su vez el producto, en este caso las remeras, deberían comenzar a venderse a un precio que posibilite posicionar el producto como un objeto de culto, una remera que no debería faltar en ningún guardarropa con estilo.
En este caso un precio medio-alto sería considerado estratégico, ya que para el común de la gente lo bueno es caro y por lo original y diferente el mercado está dispuesto a pagar un plus, sin dejar de lado el auge de lo artesanal que actualmente es valorado por muchos consumidores de moda y que muchas marcas consagradas explotan en sus colecciones, o utilizan como concepto o eje central de sus atributos para construir estilo y personalidad de marca.
2.5 ¿Qué inteligencia / combinación de canales utilizaríamos para llegar al mercado? Mencionar el kit de canales entre ellos y como formarían una “int
El Kit de canales abarcaría tres metodologías de llegada al público desde diferentes canales.
1. Tienda On Line: Venta directa a través de la web. Portal web de la marca con catálogo electrónico de productos, y actualización en cada colección. Llegada al público en forma directa desde una vidriera on line, comunidad on line y mucho trabajo con la marca. Segunda Etapa.
2. Venta en locales exclusivos: multimarcas y/o tiendas específicas de diseño, ubicadas en circuitos y/o localizaciones específicas. Llegada al público a través de una integración con locales, que compartan la filosofía de la marca y estén interesados en su propuesta de valor.
3. Presencia en ferias específicas y eventos de diseño: al menos uno por provincia o zona importante dentro del país, Córdoba Rosario, Mendoza y Buenos Aires, entre otras zonas de influencia, con participación periódica, mínimamente una por Ciudad y lanzamiento de colección. Otro vínculo directo con el público de interés, no solo comercial, sino con un carácter más a modo de cercanía, contacto e interés por mostrar lo que la marca está haciendo.
1. Tienda On Line: Venta directa a través de la web. Portal web de la marca con catálogo electrónico de productos, y actualización en cada colección. Llegada al público en forma directa desde una vidriera on line, comunidad on line y mucho trabajo con la marca. Segunda Etapa.
2. Venta en locales exclusivos: multimarcas y/o tiendas específicas de diseño, ubicadas en circuitos y/o localizaciones específicas. Llegada al público a través de una integración con locales, que compartan la filosofía de la marca y estén interesados en su propuesta de valor.
3. Presencia en ferias específicas y eventos de diseño: al menos uno por provincia o zona importante dentro del país, Córdoba Rosario, Mendoza y Buenos Aires, entre otras zonas de influencia, con participación periódica, mínimamente una por Ciudad y lanzamiento de colección. Otro vínculo directo con el público de interés, no solo comercial, sino con un carácter más a modo de cercanía, contacto e interés por mostrar lo que la marca está haciendo.
2.4 Definir claramente ¿cuál sería el PRODUCTO / SERVICIO estrella de nuestro modelo y cuáles serían sus atributos principales (duración, detalles, va
• Producto: remeras de algodón y modal de primera calidad pintadas a mano con diseños exclusivos hechos por artistas.
• Duración: una temporada tomando como referencia al mercado de la moda (otoño-invierno); (primavera-verano).
• Detalles: telas exclusivas, algodón importado de alta calidad, hilados provenientes de procesos de producción ecológicos etc. Diseños diferentes y únicos por serie o colección. Packaging original.
• Variantes: hombre y mujer. Accesorios relacionados.
• Duración: una temporada tomando como referencia al mercado de la moda (otoño-invierno); (primavera-verano).
• Detalles: telas exclusivas, algodón importado de alta calidad, hilados provenientes de procesos de producción ecológicos etc. Diseños diferentes y únicos por serie o colección. Packaging original.
• Variantes: hombre y mujer. Accesorios relacionados.
2.2 Definir un macrosegmento para nuestro negocio principal y una estrategia de segmentación consecuente con ello. ¿Cuántos segmentos creemos poder id
El macrosegmento en el que se encuentra nuestro negocio es el de la INDUMENTARIA. A partir de allí podemos ir acotando hacia indumentaria de diseño, producto artesanal, etc. (serían algunos de los múltiples segmentos que pueden identificarse dentro del macro segmento INDUMENTARIA).
Luego dentro del segmento seleccionado, Indumentaria de diseño con valor agregado artesanalmente, haremos una distinción entre venta mayorista (locales que cumplan con una serie de requisitos); minorista (directa a consumidor final en eventos, ferias y un esfuerzo de venta directa en una primera etapa del proyecto).
Los segmentos de posible identificación dentro de la Indumentaria son muchos, podemos mencionar algunos, lo más conocidos, destacando en negrita los que nos interesa enfocar en esta primera etapa de vida del negocio:
• Mujeres jóvenes (teniendo en cta. Un grupo etario de entre 20 y 40 años).
• Hombres jóvenes
• Adolescentes (entre 15 y 19 años)
• Niños
• Mujeres a partir de los 40 años
Luego dentro del segmento seleccionado, Indumentaria de diseño con valor agregado artesanalmente, haremos una distinción entre venta mayorista (locales que cumplan con una serie de requisitos); minorista (directa a consumidor final en eventos, ferias y un esfuerzo de venta directa en una primera etapa del proyecto).
Los segmentos de posible identificación dentro de la Indumentaria son muchos, podemos mencionar algunos, lo más conocidos, destacando en negrita los que nos interesa enfocar en esta primera etapa de vida del negocio:
• Mujeres jóvenes (teniendo en cta. Un grupo etario de entre 20 y 40 años).
• Hombres jóvenes
• Adolescentes (entre 15 y 19 años)
• Niños
• Mujeres a partir de los 40 años
2.1 Tomar 3 decisiones estratégicas de fuerte alcance, considerando especialmente los componentes de VENTAJAS, INTEGRACIÓN y MERCADO. Explicitar.
Decisiones Estratégicas: Una decisión estratégica sería adoptar una estrategia de DIFERENCIACIÓN, otorgándole mayor importancia y trabajo a temas tales como el diseño y la imagen de marca, atributos del producto, red de distribución, entre otros aspectos importantes para la diferenciación en este caso.
Descartaríamos una estrategia de LIDERAZGO en COSTOS ya que por el momento no podríamos cumplir con este tipo de estrategia, ligada a las economías de escala y a una larga experiencia en una industria o sector en particular.
Decisiones de Mercado: Diferenciación y enfoque de un determinado micro segmento o nicho de mercado en una primera etapa del proyecto. Venta directa al consumidor final en eventos específicos. Selección y venta mayorizada en una red de locales cuidadosamente seleccionados y localizados estratégicamente (INTEGRACIÓN), con el objetivo de ir posicionando la marca, para luego pasar a otra etapa de crecimiento y quizá modificar la estrategia según el crecimiento y proyecciones de venta.
Decisiones Operativas:
• Definición selección y estrategia de abordaje para los locales a los cuales se ofrecerán los productos.
• Definición de precios mayoristas y minoristas.
• Cronograma anual por ciudades de ferias, desfiles, eventos relacionados etc.
• Cronograma y decisión estratégica de medios en los que publicar el producto con una mini campaña inicial de lanzamiento.
• Presupuestos.
• Compra estratégica de materias primas y material adicional, como etiquetas, packaging y otros elementos necesarios para la comercialización y venta del producto. etc.
Descartaríamos una estrategia de LIDERAZGO en COSTOS ya que por el momento no podríamos cumplir con este tipo de estrategia, ligada a las economías de escala y a una larga experiencia en una industria o sector en particular.
Decisiones de Mercado: Diferenciación y enfoque de un determinado micro segmento o nicho de mercado en una primera etapa del proyecto. Venta directa al consumidor final en eventos específicos. Selección y venta mayorizada en una red de locales cuidadosamente seleccionados y localizados estratégicamente (INTEGRACIÓN), con el objetivo de ir posicionando la marca, para luego pasar a otra etapa de crecimiento y quizá modificar la estrategia según el crecimiento y proyecciones de venta.
Decisiones Operativas:
• Definición selección y estrategia de abordaje para los locales a los cuales se ofrecerán los productos.
• Definición de precios mayoristas y minoristas.
• Cronograma anual por ciudades de ferias, desfiles, eventos relacionados etc.
• Cronograma y decisión estratégica de medios en los que publicar el producto con una mini campaña inicial de lanzamiento.
• Presupuestos.
• Compra estratégica de materias primas y material adicional, como etiquetas, packaging y otros elementos necesarios para la comercialización y venta del producto. etc.
1.8. ¿Cual es el talón de aquiles de este modelo de negocios? ¿Por qué?
El talón de Aquiles de este modelo es el que debería afrontar cualquier emprendiemiento similar, la alta competencia y gran oferta de diseño que existe actualmente, de primera calidad y muy buen gusto, que actualmente existe en todos lados y sin fronteras.
Podríamos decir que casi todo está inventando en moda, por eso hay que estar sumamente atento a las tendencias y lo que la gente quiere en cada temporada. La oferta es infinita. Gana o permanece quien logra definir un estilo y conquistar a su segmento o nicho logrando un estilo/personalidad o filosofía de marca, atributos, valores y características que hagan que los consumidores quieran/amen/valoren/compartan/elijan.
Sin un fuerte trabajo de branding (construcción de marca), y una fuerte cercanía con el cliente como complemento, ningún producto por bueno y original que sea lograría superar el talón del modelo en lo que a productos de moda respecta.
Podríamos decir que casi todo está inventando en moda, por eso hay que estar sumamente atento a las tendencias y lo que la gente quiere en cada temporada. La oferta es infinita. Gana o permanece quien logra definir un estilo y conquistar a su segmento o nicho logrando un estilo/personalidad o filosofía de marca, atributos, valores y características que hagan que los consumidores quieran/amen/valoren/compartan/elijan.
Sin un fuerte trabajo de branding (construcción de marca), y una fuerte cercanía con el cliente como complemento, ningún producto por bueno y original que sea lograría superar el talón del modelo en lo que a productos de moda respecta.
1.7. ¿Cuál sería la gran diferenciación (valor agregado central) de este modelo de negocios? ¿Por qué?
Materias primas seleccionadas. Algodón pima peruano para las remeras, lanas vírgenes, telas e hilados de primera calidad.
Diseño diferenciado, exclusividad en cada diseño o pintura que se plasma en la tela.
Producción o valor agregado artesanalmente, prendas acabadas a mano, ya sea en sus estampas, pinturas o los diseños pintados en ellas.
Diseño diferenciado, exclusividad en cada diseño o pintura que se plasma en la tela.
Producción o valor agregado artesanalmente, prendas acabadas a mano, ya sea en sus estampas, pinturas o los diseños pintados en ellas.
1.6. Definir un PRIMER modelo de negocios propio para actuar en este campo, contemplando las 4 variables clave (¿qué vendemos, a quién lo vendemos, có
VENDEMOS: Creatividad, estilo y arte para recrear con onda tu look.
VENDEMOS: Arte pintado sobre remeras para crear tu estilo.
VENDEMOS: Prendas y accesorios únicos de alta calidad y diseño original para crear tu look, reflejando tu estilo y personalidad.
A QUIEN: A quien valora la originalidad, producción artesanal, y estilo. Quienes valoran lucir diferente.
COMO: a través de locales comerciales enfocados a nichos de mercado con estas características, tiendas específicas, mercadillos, ferias, tienda on line.
GANARIAMOS DINERO: Cobrando un valor adicional por la originalidad en los diseños de cada producto, series limitadas y diseños que no se repiten. Marca.
VENDEMOS: Arte pintado sobre remeras para crear tu estilo.
VENDEMOS: Prendas y accesorios únicos de alta calidad y diseño original para crear tu look, reflejando tu estilo y personalidad.
A QUIEN: A quien valora la originalidad, producción artesanal, y estilo. Quienes valoran lucir diferente.
COMO: a través de locales comerciales enfocados a nichos de mercado con estas características, tiendas específicas, mercadillos, ferias, tienda on line.
GANARIAMOS DINERO: Cobrando un valor adicional por la originalidad en los diseños de cada producto, series limitadas y diseños que no se repiten. Marca.
El deseo de destacarse, sentirse bello y original siempre existe entre las personas, actualmente se encuentra potenciado y cada vez más por una tendencia social a destacar lo bello como importante y condición necesaria para el éxito en la mayoría de los aspectos de la vida. El culto a la imagen y el deseo de destacarse es lo que lleva a las personas a vestirse bien, crear y recrear su estilo continuamente para mantenerse vigente, atractivo y sentirse especial a través de lo que usa y/o consume. En este caso moda, tendencias, estilo, arte, marcas etc.
1.4. Tres estratégicas que tomaría para despejar el camino de inicio a este proyecto. ¿Qué decisiones dolorosas deberíamos tomar para iniciar el camin
Dejar los proyectos laborales actuales al menos parcialmente y dedicar un tiempo definido al emprendimiento, darle prioridad o al menos la misma parte del tiempo que le dedicamos a nuestras otras actividades.
1.2. Defina 3 oportunidades de negocios que creen existen en dicho sector de negocios. Elija una de ellas y explique porqué es la que tiene mayor pote
Producción de Indumentaria para terceros: Si bien es una oportunidad en el sector, no la vemos factible dadas las necesidades de alta escala, baja diferenciación, competencia por costos, alta necesidad de vínculos para iniciarse junto con una fuerte necesidad de inversión para maquinarias (activos físicos), stocks de materias primas e insumos (capital de trabajo); altos costos de M.O. si se quiere producir siguiendo la legislación laboral, un mercado que se rige mucho por la contratación y el trabajo informal. Falta de experiencia en el rubro.
Comercialización minorista de prendas: Compra venta de prendas de una/s marca/s en particular (ya posicionadas o no) producida/s por otros. El negocio esta en madurez. Es dificultoso encontrar un espacio de diferenciación en este nicho. Y de ser así se necesita una gran inversión en una sola marca, o en local comercial, marketing, posicionamiento, localización etc.
Elaboración de Prendas de Diseño Original: Diferenciación por medio de creaciones hechas artesanalmente con edición limitada. Potenciando el diseño y la creatividad utilizando el arte como elemento distintivo y diferenciador. Así como también el valor agregado que tiene lo hecho a mano (artesanalmente). La idea consiste en adquirir las prendas ya confeccionadas a mínimos costos y en el mayor volumen posible por colección, y agregar valor a través de un diseño creativo y original, el trabajo a mano y la comercialización y distribución en eventos, ferias y locales exclusivos enfocados a nichos determinados, presentes en diferentes circuitos de diseño a nivel regional y luego nacional.
Esta es la alternativa elegida.
Comercialización minorista de prendas: Compra venta de prendas de una/s marca/s en particular (ya posicionadas o no) producida/s por otros. El negocio esta en madurez. Es dificultoso encontrar un espacio de diferenciación en este nicho. Y de ser así se necesita una gran inversión en una sola marca, o en local comercial, marketing, posicionamiento, localización etc.
Elaboración de Prendas de Diseño Original: Diferenciación por medio de creaciones hechas artesanalmente con edición limitada. Potenciando el diseño y la creatividad utilizando el arte como elemento distintivo y diferenciador. Así como también el valor agregado que tiene lo hecho a mano (artesanalmente). La idea consiste en adquirir las prendas ya confeccionadas a mínimos costos y en el mayor volumen posible por colección, y agregar valor a través de un diseño creativo y original, el trabajo a mano y la comercialización y distribución en eventos, ferias y locales exclusivos enfocados a nichos determinados, presentes en diferentes circuitos de diseño a nivel regional y luego nacional.
Esta es la alternativa elegida.
1.1. ¿En qué sector de la economía (industria o servicios) elegirían generar un nuevo negocio? Enumere tres razones fundamentales de dicha elección.
Estaremos en el negocio de la Indumentaria. Específicamente en sector de ropa y accesorios de Diseño.
Razones:
Capacidades de los socios para llevar a cabo el diseño y producción de las prendas y accesorios de manera original. Equipo de trabajo que combina distintas habilidades y experiencia para el desarrollo de una marca con dichas características. Que en una primera etapa se dedique a posicionar un solo producto en un nicho de mercado, “remeras con arte” por ejemplo; quedando abierta la posibilidad para en una segunda etapa anexar nuevos productos relacionados, como accesorios, joyería contemporánea y de diseño y/o prendas específicas de temporada.
Sector de Ropa de Diseño (o diferenciada a partir de su originalidad y calidad) en auge y continuo crecimiento. Única alternativa de diferenciación en el mercado de la indumentaria, posibilidades de crecimiento o éxito en nichos específicos.
Consideramos que existe una demanda creciente de diseños personalizados para destacar personalidad y originalidad.
Razones:
Capacidades de los socios para llevar a cabo el diseño y producción de las prendas y accesorios de manera original. Equipo de trabajo que combina distintas habilidades y experiencia para el desarrollo de una marca con dichas características. Que en una primera etapa se dedique a posicionar un solo producto en un nicho de mercado, “remeras con arte” por ejemplo; quedando abierta la posibilidad para en una segunda etapa anexar nuevos productos relacionados, como accesorios, joyería contemporánea y de diseño y/o prendas específicas de temporada.
Sector de Ropa de Diseño (o diferenciada a partir de su originalidad y calidad) en auge y continuo crecimiento. Única alternativa de diferenciación en el mercado de la indumentaria, posibilidades de crecimiento o éxito en nichos específicos.
Consideramos que existe una demanda creciente de diseños personalizados para destacar personalidad y originalidad.
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